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May 19.2017

婷美找到一张补水王牌 竟比韩国护肤品还厉害!

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真正掌握消费者需求的品牌,才能引领产品力时代。

 

伴随消费升级,不论是逐年增加的中产阶级群体、还是重视自我价值的年轻群体,消费者的需求都越来越精细化。

 

如果一个品牌,其母公司的业务体系中既包含上游供应链、又囊括规模化的终端连锁店,那么它无疑站在了离消费者最近的地方。

 

如果这个品牌,将“自然为本,科技为证”作为宗旨,那么它塑造产品力的决心就绝非空谈。

 

说到这里,或许你已经猜出,这个以“自然”“科技”为刃的品牌就是婷美(TIMIÉR)。

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婷美母公司娇联集团不仅有连锁店业务,还拥有研发实力雄厚的娇兰工厂。基于化妆品零售连锁系统庞大的消费群数据,娇兰工厂能生产出迎合市场需求的产品,再用数据告知消费者:产品的美白、保湿、去皱等功能可达到怎样的效果。相当于形成了一个闭环,这种优势是许多品牌尚不具备的。


除了自主研发,婷美还有强大的“外援”加BUFF

 

婷美总部位于广州,而“外援团队”的大本营则横跨了整个中国——坐落在东北长白山,中国最优质的人参天然产区。


这支“外援团队”,人参吉林省高校高端科技创新平台,是我国唯一的人参科研平台,拥有以长春中医药大学赵大庆等教授为核心的研究团队。


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                                        >>娇联集团总裁蔡炳国(前排左一)与长春中医药大学赵大庆教授(前排左二)

事实上,婷美与研究团队早在2014年就开始接触,经过3年持续沟通,双方于2017年正式达成战略伙伴,联手推出了“红参蜗牛系列”,作为婷美品牌撬动CS渠道的拳头产品。

“红参蜗牛系列”目前有14SKU,包括洁面乳、美肌水、补水霜、精华液、眼霜等品类,以优质红参(红参是人参的熟用品)为原料,力求最大限度发挥人参保湿滋养的功效。新品最核心的原料就是生长于长白山的“林下参”。

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为什么要选用长白山林下参?

请耐(可)心(以)看(刷)完(过)下面这段话——


研究发现,林下参生长过程中有差异表达的192个蛋白质,参与了能量代谢、皂苷生物合成及胁迫响应等生物过程,并在mRNA、蛋白质及代谢物水平验证了林下山参随着生长,其外部形态、蛋白表达模式及皂苷生物合成能力越接近野山参,国家人参科学研究院发现对皮肤保湿功效非常有益的成份是:人参多糖和人参皂苷。林下参提取物中多糖、皂苷及酚酸含量均高于园参。人参多糖和人参皂苷两种物质促进了人体角质形成细胞和成纤维细胞中透明质酸合成,增加水通道蛋白含量,可通过多途径而达到保持水分使皮肤亮泽作用。

 

看不懂对不对?

简单翻译下,这段话的意思是:长白山六品叶林下参超厉害。


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作为被反复研究的一味中药,人参的功效是确切的,但不同品系的人参效用差异很大,林下参在补水保湿方面的效果接近于野山参,是非常有价值的化妆品原料。

其实,我们从另一个角度不难发现人参的效用和价值。

 

行业里常说,韩国化妆品擅长营销,但韩国品牌、尤其是高端品牌,在消费者中的口碑也并不差,而雪花秀、后等高端产品线中,常用的原料正是高丽参。

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有料称,高丽参生长于长白山一角,产量并不高,韩国国内不能自给自足,需依赖中国进口;不少高丽参其实是人工种植的园参,功效逊于林下参,但一直占据产业高端,整体价格比中国人参昂贵,制成化妆品的附加值更高。


客观而论,韩国品牌对人参“价值”的挖掘,的确比本土品牌更充分。而透过“婷美红参蜗牛系列”,我们能感受到,人参在美容护肤方面的效用越来越受本土品牌的重视,这也令人期待,未来中国的参类护肤品牌能走向更大的舞台。